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Guía operacional de 90 días para ejecutivos FQHC que lanzan una línea de servicio de visión.
3 fases · 12 hitos semanales · 4 objetivos del Año 1 · registro de riesgos de 5 elementos
90
Días al lanzamiento
$900K+
Objetivo Año 1
3,000
Encuentros Año 1
70%+
Objetivo HEDIS EED
No intentes hacerlo todo el Día 1. Estos son los cuatro puntos críticos de decisión.
Día 30
Capital aprobado + vendedor IA seleccionado
Día 60
OD contratado + equipo instalado + MOU firmado
Día 90
En vivo con 100+ pacientes
Día 365
$900K+ ingresos PPS + Año 2 listo
Haz clic en cada fase para expandir. Cada elemento de la lista enlaza a una fuente primaria.
Week 1
CEO + CFO + CMO se alinean sobre el argumento estratégico: solo el 26% de los FQHCs ofrecen visión, 1 línea OD = ~$1M ingresos PPS.
Week 2
Elegir entre LumineticsCore, EyeArt, AEYE-DS. Cada uno requiere cotización directa.
Week 3
Publicar trabajo OD a $140-185K salario CA. Los optometristas NO son elegibles para NHSC.
Week 4
Verificar matriz de proveedores secundarios MCO. Comenzar alcance a socios caritativos.
Cada lanzamiento de visión FQHC enfrenta estos 5 riesgos.
Fracaso de reclutamiento OD por inelegibilidad NHSC
Liderar con misión + cobertura FTCA + expansión de alcance AB 407.
Complicaciones de facturación MCO
Construir matriz de proveedores secundarios MCO.
Brecha de adopción de detección de RD con IA
Integrar en seguimiento de diabetes rutinario.
Tasa de captura de dispensario por debajo del punto de referencia
Construir volante bilingüe sobre cobertura Medi-Cal.
Brecha de conversión de pipeline pediátrico
Firmar MOU de Vision To Learn antes del lanzamiento.
Modela tu línea de servicio de visión FQHC. Todos los valores predeterminados de BLS, encuesta FQHC ACU 2023 y guía APM DHCS.
Encuesta ACU 2023: $155K promedio, $168K rural, $151K urbano
BLS OEWS mayo 2024: $59,960 promedio CA
COA $52K, COT $63K mediana típica CA
$15-50K cámara fondo, $40-100K OCT, dispensario, construcción
16 pacientes/día × 240 días = 3,840
Medicare $195.99 base; tarifas CA Medi-Cal a menudo $300-$450
% de pacientes que ordenan anteojos en sitio (40% punto de referencia)
$879,750
Margen PPS: $663,750 + GP dispensario: $216,000
Ingresos PPS
$1,080,000
3,600 × $300
Costo Total
$416,250
Trabajo + suministros + capital
Recuperación de Capital
2.7 mo
$200,000 invertido
Ingresos Dispensario
$360,000
40% captura × $250
Escenarios de sensibilidad
Excluye COGS de laboratorio óptico para materiales Medi-Cal (línea de facturación separada) y excluye ahorros 340B. Incluye ~$15K estimado de suscripción IA en suministros.
Camina por 4 preguntas para obtener una recomendación.
Paso 1/4 · Modelo de implementación
Todo lo demás que necesitas para construir el caso, presentar al liderazgo, y empezar a lanzar.
Estrategia de Visión
Inventario de 19 programas de visión FQHC de CA
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LumineticsCore · EyeArt · AEYE-DS