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Presidente, United Auto Workers · 1907–1970
Ligó los aumentos a la productividad — e inventó los beneficios pagados por el empleador.
Dirigió a la UAW en su auge de posguerra. Su contrato de 1950 con GM — el "Tratado de Detroit" — intercambió paz laboral por aumentos ligados a la productividad y al costo de vida, más pensiones y seguro de salud pagados por la empresa.
Negociación por productividad (el "Tratado de Detroit")
Reuther sostenía que los trabajadores debían compartir las ganancias que ayudaban a crear, ligando los salarios a la productividad y la inflación para que la prosperidad se repartiera por fórmula en lugar de pelearse cada año.
GM compró años de paz laboral y costos predecibles; los trabajadores automotrices ganaron los salarios crecientes, las pensiones y la cobertura de salud del empleador que ayudaron a construir la clase media estadounidense — y el modelo de los beneficios en EE. UU.
Cuando los aumentos se ligan al éxito compartido, la negociación deja de ser una pelea de suma cero y empieza a financiar a ambas partes.
Fuente: Walter P. Reuther Library, Wayne State University
El marco que usaron
Negociación Distributiva vs. Integradora