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Sabe si estás repartiendo un pastel fijo o agrandándolo.
La negociación distributiva (ganar-perder) reparte un recurso fijo. La negociación integradora (ganar-ganar) crea valor para que ambas partes ganen. La mayoría de las negociaciones reales son una mezcla — la habilidad es leer cuál es cuál.
Agranda el pastel donde puedas, repártelo con justicia donde no puedas.
Aprende esto en un curso
Beneficios, Puntos de Referencia y Negociación