Negociación Basada en Intereses (Ganancias Mutuas)

Cuándo usarlo

• Cuando la relación debe continuar — especialmente un primer contrato.
• Cuando hay suficiente confianza para compartir información.

Cómo usarlo

1. 1Plantea cada tema como un problema compartido, no una demanda.
2. 2Cada parte expone sus intereses subyacentes.
3. 3Generen opciones juntos sin comprometerse.
4. 4Evalúen las opciones contra estándares objetivos.
5. 5Construyan el acuerdo a partir de las mejores opciones.

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